Бистровозводимие здания: короткое маркетинговое исследование российского рынка
Распределение российских производителей бистровозводимих зданий в зависимости от
декларируемой технологии строительства выглядит таким образом:
бистровозводимие здания на основе горячекатаных МК — 46%;
строительство зданий с применением
Сварной двутавровой балки — 32%;
строительство зданий с применением балки с гофрированной вертикальной стенкой
— 6%
строительство зданий, где как прогонки используются
холодногнутие оцинкованы
профили — 50%;
строительство полнокомплектных зданий на основе ЛМК — 49%.
Кроме того, около 4% участников рынка бистровозводимих зданий предлагают
дополнительно технологию строительства ЛСТК (объектов жилищный и коммерческой
недвижимости на основе оцинкованных тонкостенных профилей с креплением
саморезами, минеральным утеплителем и обшивкой из древесных плит), 21% -
строительство модульных зданий.
Сбыт
Продажи бистровозводимих зданий крупные российские компании осуществляют через
Собственные офисы и филиалы,
а также через партнеров – строительные компании. У некоторых предприятий из
строительными фирмами оформлены
официальные дилерские отношения.
Мелкие производители металлоконструкций обычно сбывают свою продукцию в своем
регионе прямыми продажами.
О наличии собственной дилерской сети заявляют не больше 10% компаний.
Рынок бистровозводимих зданий характеризуется обширной географией сбыта
независимо от места расположения производственных мощностей. В целом по всей
территории России здания собственного производства монтирует около четверти
производителей комплектов – в основном крупные и средние компании с известным
брендом из Центральной России и из Урала.
В общем случае российские производители предлагают бистровозводимие здания для
широкого спектра отраслей. Наиболее распространено изготовление зданий
производственного назначения, что включают промышленные, торговые и
складские помещения.
Вместе с тем можно выделить ряд направлений, на которых специализируется
существенно более узкий круг игроков:
спортивные сооружения – предлагают 36 производителей;
объекты транспортной инфраструктуры – предлагают 28 производителей;
здания сельскохозяйственного назначения – предлагают 14 производителей;
здания для месторождений нефти и газа – предлагают 12 производителей.
Цены
По оценкам участников рынка, к настоящему моменту относительно
бистровозводимих здания достигнуто оптимальное соотношение “цена
- срок выполнения заказа - качество”. При этом ценовая конкуренция
наблюдается не столько между бистровозводимими зданиями и традиционными
технологиями строительства, сколько между разными проектами непосредственно
Бистровозводимих зданий.
Ценовой диапазон на бистровозводимие здании (однопролетное, площадь - ~1000 кв. м.):
“холодного” выполнения — 2700 — 3900 руб./Кв. М.;
“теплого” выполнения — 3500 — 7200 руб./Кв. М.
Цены на похожие комплекты бистровозводимих зданий у разных производителей
в пределах одного региона отличаются на 60-70%. Собственно стоимость комплекта
бистровозводимих зданий в общем объеме расходов на строительство здания составляет
только 55%, потому производители, покладистые в цене комплекта, могут предложить
ряд дополнительных услуг и сделать скидку в случае заказа полной комплектации
объекту.
Конкурентные преимущества
Основные конкурентные преимущества и факторы, содействующие успеху на рынке
бистровозводимих зданий, по мнению аналитиков Research. Techart, заключаются в
следующему:
оптимизация производственного процесса: использование современных компьютерных
средств для расчета и проектирования конструкций и современного оборудования;
комплексный подход в работе с заказчиком и гибкость в отношениях: собственно
производство металлоконструкций, конструкций, которые защищают, ворот, дверей, окон;
предоставление услуг по доставке комплекту, монтажу и обработке, “под ключ” силами
собственных или партнерских организаций (развитие маркетинговых альянсов);
адаптация под специальные требования и пожелания заказчиков;
удобное расположение производства относительно транспортных узлов и
магистралей; услуги по доставке;
ориентация на потребителей и тенденции потребления, разработка типичных
комплектов зданий для использования в конкретной сфере (составы, сельское
хозяйство, промышленность, спортивные сооружения);
инвестиции в инновации: создание и продвижение на рынок более эффективных
систем (сварные балки,
гофробалки, холодногнутие оцинкованы стальные профили и их системы);
квалификация персонала: наиболее важен фактор – наличие опытных
проектировщиков и конструкторов (наиболее высокооплачиваемые предприятия ИТР),
постоянный процесс учебы и повышения квалификации;
отлажена система устранения нехватки, послепродажных консультаций, шефмонтажа;
наличие механизма обратной связи с целью выяснения потребностей потребителя, а также
степени его удовлетворенности; снижение времени обратной связи при расчете
стоимости по ТЗ;
сильный узнаваемый бренд и качественное портфолио (проблема многих участников
рынку заключается в отсутствии бренда и несистематическом подношении своего
опыту).
Бистровозводимие здания от компании Термастил-Русь